我说:“研发是用不了多少钱,他担心的是建厂花费太高了。而且他没有建厂的经验,他更喜欢找人代工做。找人代工也比较麻烦,质量不稳定,而且需要妥协,人家还要赚一笔的嘛,然后产品没有名气,没有竞争力,好不容易生产出来了,卖不掉。或者卖掉了,产品质量有问题。总而言之,他不想冒险。”
屠娇说:“必须自己建厂,找人代工仰人鼻息。你要是卖得好,别人肯定眼红,就要给你涨价,被人卡脖子。货源没有保证,错失大好商机。”
我说:“所以问题来了,一旦没有销路,那么工厂的工人可就都闲着了。闲着也要给人开工资的,我倒是觉得可以自己设计,然后找人代加工。等有了销量再自己建厂。”
屠娇摇着头说:“不行,必须自己把握质量。哪怕是先建一个小作坊,十几个人,一天生产几百台也行。船小好调头,没啥好怕的。随着销量的增长,可以逐步增加生产线,一步步做大,这样才是最踏实的做法。这也是培养企业文化的机会。”
李娉说:“我赞成屠娇说的,从小到大,一步步来。千万不要想着一口吃个胖子,就算是你能找到销路,能一下卖出去几千上万台,一旦产品出了问题,那么也就一下损失了上万个客户,再也不会买我们的产品了。还不如先少做,一旦产品出现问题,我们提供最好的服务,改良产品,然后派人上门给客户退换。这才是最好的打开方式。”
屠娇说:“没错,船小好调头,一点点做起来的才踏实,饭一口口吃,路一步步走,底盘稳,才能越做越大。你看那些成天喊口号的家伙,有几个干成大事的?倒是老干妈这种一步一个脚印的,凭着一瓶辣椒酱,从一个小饭馆开始,做成了首屈一指的大企业。因为在她在前期把所有的错误都试过了,之后的路走得才会越来越顺。”
我说:“得多少投资?”
屠娇说:“我不懂啊!”
屠娇说完看向了李娉。
李娉说:“看我干嘛?好像我懂似的。”
接着,她俩都看向了我。
我说:“看我干啥?你们不懂我就更不懂了,我只是个考古学家,我不懂经营企业的。”
李娉说:“那只能找尸老板了,她应该能给我们很多建议的吧。”
屠娇说:“老陈,你愿意投资吗?从小到大,一步步走向人生巅峰,这还是很过瘾的啊!”
我说:“怪不得你反悔了,原来你是想在国内干大事啊!”
李娉说:“这就对了,你去漂亮国,那只是给人当牛做马去了,人家根本也不会拿你当自己人。在自己家里,做成了那就是企业家,如果捐点款,那就是爱国企业家。尤其是我发现最近国内工业环境挺不错的,现在搞创新,搞科研,正是好时机。”
屠娇呼出一口气,皱皱眉说:“我连自己是不是炎黄子孙都不知道,跑人家那里干嘛去啊!说心里话,挺丢人的。以前一直觉得自己是炎黄子孙,突然有人告诉我,说我不是,把我弄得莫名其妙的。我算是被现实打了脸,算了,不去了。在家陪陪父母也挺好的,我父母也不愿意我去那么远。”
我说:“你的决定是正确的,国内这么大,怎么可能没有你用武之地嘛!我们就从最简单的入手,就造路由器了。钱不是问题,主要是选址在哪里。”
屠娇说:“最好的地方就是广州和深圳那一代,因为在那里好配套。”
我嗯了一声说:“行,这件事我们就这么定下来了。”
屠娇说:“设计和制造我在行,但是我不会销售啊!”
我说:“销售的事情我倒是有个好人选。”
李娉顿时一拍大腿说:“我知道你说的是谁,秦力!”
我点点头说:“没错,秦力是个人才啊!”
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