这是第二次见面了。
马总人高大,微胖,脸上全是横肉。不过这人看起来很踏实。
他过来和我握手,说:“陈总,我们上次见面还是在东海吧,半年多了。”
我说:“是,上次也没机会多聊聊,其实我是很想和您多聊聊的。”
马总指着秦力说:“你们这业务员太厉害了,你猜怎么和我谈的?直接给了我三份图纸,他小子知道我是这个专业,知道我喜欢看图纸。一份是我们东海电源给我们配套的电源图纸,一份是你们同类产品的图纸,还有一份是他重新设计的图纸。这图纸精细到什么程度你恐怕都不敢信,就连一个二极管的品牌都给我标注上了。不得不说,你们长江电源的产品很有竞争力,你们电源的核心部件全是自己生产的,重要部件占到了你们品牌的百分之七十五,不重要的部件都是找的代工,但也都是一流水准的零部件。”
我过去拿起图纸来看了一遍,说心里话,我是看不太懂的。我递给了刘军,我说:“你能看懂吗?”
刘军摇摇头说:“我不太懂技术。”
马总指着桌子上的产品说:“我把你们生产的电源,和我们现在用的电源都拆开了,对比了一下,和图纸分毫不差。这个秦力啊,简直太让我刮目相看了。你算是把对手和自己都研究的透透的了呀!”
秦力说:“想卖出去东西,总得懂得自己的东西吧。想竞争,那就也要了解对方的东西,每个零件都要研究透了才行。不然凭什么和人竞争?”
马总看着秦力设计的图纸说:“秦力,按照你设计的,先给我做一千个,价钱按照你说的,比现在东海的要提告百分之十。只要用得住,能把返修率降下来百分之十,那我们就长期合作。”
秦力说:“电器损坏,最大的原因就是电源不稳定,遇到电流波动电器直接就爆了。到时候客户肯定不说自家的电不行,说是你电器质量不行,你就得给人修。费时费力更费钱。用上一个稳定的电源,返修率至少降低百分之三十,这还是保守的估计。不过这些只是我的估计,不能写在合同里,我能保证的是,我们的电源能严格按照图纸制造,到时候您打开检查是不是一致。”
马总点点头,看着图纸说:“就这么定了,先给我们来一千个样品,我得先试用一下,看看反应。我不奢望返修率降底百分之三十,降低百分之十我就满足了。”
秦力说:“电源是电器的心脏,我保证提供性价比最好的产品给琴岛。”
马总说:“这也没多少钱的东西,随随便便签一个协议就行了。一千个也就是两万多点,我自己就能做主了。如果这次做好了,长期合作的时候,需要我们两边的业务,法务,合同组好好洽谈了。”
我说:“那随便写个就行了。”
刘军顿时从包里拿出来四份合同,说:“我这里有现成的,马总,您看行吗?”
马总拿过去从前到后看了一遍,用了也就是半个多小时,他说:“这太麻烦,重新弄个简单的。”
秦力说:“大家等一下,我去弄。”
秦力也就是十分钟就回来了,合同简单到只有两页纸,第一页是购销协议,第二张是图纸。大概意思就是,琴岛电器集团从长江电源采购一千个电源,单价多少,什么时候交货,怎么付款。第二页就是电源的图纸和参数。一共四页纸,两边噼里啪啦盖章签字,这买卖就做成了。
从前到后没用两个小时,我们就握手告别了。
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