司能得到更大的利益而做努力。
开完会,我回到自己的办公室,沉思了一会,为什么李总会看中我去谈判的?我不解,在他培训我好观察我的整个过程中,我好像都没有把这些方面表现出来啊,为什么他会选中我呢?
大鸟液化气分公司挂靠的那家大公司,负责为那家大公司对方谈判是一个有社会经验和阅历丰富的女人,叫紫婷,很漂亮,长得和晴晴有点象,但比晴晴矮一点。
第一次交手,是在大鸟液化气分公司的会议室,她以挂靠公司的领导名义下来视察。我们友好的握手,我对她挺有好感的,我们喝着茶,聊着这个项目的分离方式,我们聊着资产的折旧,聊着这个项目的优势和分离后的操作。
没有任何火药味,我们像朋友一样。
一个上午,我们交换着意见,交换着双方高层的意见,然后,友好的分手。下午,李总,容耀等人在会议室让我汇报,李总在白板上写着、画着,把双方所要考虑的各个要素都罗列出来,然后,大家针对每一个要点,分析着双方的局面,找寻这我们的优势……这种分析方法,让我新奇,我没有任何意见,在听从的过程中,我在学习,我也在想,这些人的头脑怎么这么厉害?我们是在战争吗?我们是在做作战部署吗?
果真是商场如战场,我感慨!商谈完毕,李总开始发布下一步谈判计划,同时授权我可以支配近万元元公关费用,并对我说:“小谢,看你怎么搞定这些事情了,那堆人都没有用,我想,你长得挺不讨人生厌,应该很容易和对方交往得来。”
难道只是因为我长得不错,才让我去干谈判这事?当然不可能。我知道,他说这话只不过是在激励我,是在和那堆人开着玩笑。他们坐在我对面也只是笑笑,对我伸了伸大拇指。
晚上,我打电话过去给和我谈判的紫婷小姐,邀请她晚上去跳舞,她没有推辞,满口答应了。我想尽快的了解对手,我想到我应该先和紫婷成为朋友,知己知彼百战百胜。我必须知道他们公司的内部情况和真实想法。
在富华酒店,晚上七点半,我在酒店门口等着紫婷小姐。她来的较晚,换下职业装,一身紫色的裙子,把本来已经修长的身材打扮得更加秀丽可人,发型也略有改变。和她喝着酒,好像老朋友一样。紫小姐也很老辣,一直没有透露任何他们公司的意向和想法。
我知道,都是为了自己的饭碗。一个晚上,她都在尽显着女人的魅力,也想从我这里得到什么。我们心照不宣的交流着,象一对情侣,开心的喝酒。
她时不时的,对我抛抛媚眼,手指和脚有意无意的碰碰我。
可是在这样的谈判之下,我对这个性感漂亮的女人却没有任何*,没有了**的奢望。工
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