司给我们的条件,比你当初同意我的条件要优惠得多。所以,我想先对他们公司进行考察一下。”
“邵总,如果真有这样优惠的条件,我只能恭喜你。但我可以保证,你如果和我们公司合作,对你将来的市场发展和品牌的形成,都是很有帮助。我想听听,你为什么会突然改变主意,和我们公司合作,你主要还担心哪些方面的问题?”
“安总,你们公司很好,只是,对方给了我们更多的优惠条件,让我心动啊。”
“哦,是吗,不知道是哪家公司给了邵总这么好的优惠,让一向注重品牌推广的邵总也心动了。”
“具体哪家公司吗,我也不好明说。这家公司在推广品牌意识方面,是赶不上你们,但他们公司在利润方面,都给了我很大的考虑。”
“行,既然邵总想要先考虑对方公司,我也不勉强。合作嘛,都是双方的自愿,不过我相信邵总最终还是会选择我们的公司。”
我搁下电话,整个人都愣住了,疲倦地靠在了椅子上。
这次的合作,眼看就要成功了,我也很有把握的一次合作,这么突然对方就变卦了呢。难道,中间出的问题,真的就像对方说的那样,是我们提出的合作条件苛刻了吗?
上一次跟我洽谈的时候,这些条件他们都爽快地答应了,说明他们对这次的合作,是很在意的,是想跟我们公司达成合作协议。
要是眼看就要成功的一次合作,就这样没有了结局,我怎么跟苏总交待。苏总把这件工作交给我来做,结果要是这样的话,她又怎么给全公司的人交待。
我靠在椅子上,脑子一个劲地转动着,寻找着解决这个问题的办法。
现在的关键,我得弄清楚上海航运公司的真实想法,还有,就是弄清楚对方到底是一家什么公司,是不是真给了上海航运公司那么多的优惠条件。对方公司和我们公司相比,他们的优势在哪里,缺点在哪里,从缺点中,去找出他们的毛病。然后,再拿着对方的缺点,去找邵勇谈判。
这是我计划出来的一个方案,从对方公司着手。
邵勇在电话中的这一番话,一下子就大乱了我的整个机会。甚至,严重的影响到了我对这次商业合作的谈判。但我不能急,如果让对方公司看出我在心急,他们就会认为我对这次的合作看的太重要。于是,就会趁机的给我谈其他条件。我必须还是在邵勇的面前装成是一种镇定。要让邵勇知道,少了他们公司的合作,对我们公司影响不大。而且,想和我们公司合作的也很多,并不是非要和你上海航运公司合作。
只是,现在有一个问题,我是等待呢,还是,主动出击。让邵勇看到我们公司正在和其他公司接触,准备进行新的合作。在这两种策略面前,我不知道该拿定
请收藏:https://m.jr01.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)