些以前跟着李占军混心里头没底的办事处主任铆足了劲去搞好销售,免得让他找着把柄,将他们给开了。
眼看春节就要到了,陈志城准备召开会年底总结大会,各个办事处的主任都要进行述职,并且要把一年来的销售款项交到公司,有的平时就交了,有的没有及时交,没及时交的,都是李占军原来管理不严格的缘故。
东西卖出去后,不能及时回款,是公司经营的一大忌,仅仅销售出去产品,却拿不到货款,这就意味着现金利用效率降低,增加公司经营成本,原来的三角债就是这么来的。
三角债清理之后,情况好了一些,但是还有的企业认识不到回款的重要性,疏于管理,李占军原来就是这种情况。
陈志城绝对不能允许这种情况的发生,要说作为食品公司,想让产品销售款项及时回来,非常的容易,火腿肠是普通消费品,价格又不高,卖出去就消费完了,不需要什么售后服务,也不需要进行试用,只要要求经销商先付款后拿货,基本就可以杜绝存在应收帐款的问题。
但有的办事处,与经销商之间的关系处好了,经不住经销商的软磨硬抗,有的办事处主任就同意先拿货后付款,导致出现这个问题,哪个经销商愿意承担风险啊,先拿货后付款,就可以把市场风险转移到公司身上,反正公司是国企,公司有什么风险他们就不管了。
这样经营企业,在市场环境有利时,可能不会出现什么大问题,但是一旦市场环境恶劣,风险因素增加,公司就有可能面临巨额亏损。
陈志城作为公司一把手,要想把公司经营好,必然不能允许公司财务出什么重大问题,在抓好生产销售的同时,正式要求各个办事处不得向经销商赊欠产品,并及时将回款打回公司。
他这么一搞,就让一些办事处主任头皮发麻,因为年底为了扩大销售,他们没少采取赊销的方法让经销商拿货,以实现销售业绩,可现在不允许再赊销了,他们怎么办?
迫于公司压力,他们急忙要求经销商回款,而这些经销商原来跟他们关系特好,平时没少给他们回扣什么的,因而他们说的话,这些经销商根本不听,他们翻脸不认人,都让这些经销商无动于衷。
经销商都是认利益的,哪能轻易就范,听他们的话,当然,也不是所有经销商都这样,有的经销商出于长远利益的需要,不敢违反抗他们的命令,把款项打给他们了,但有的办事处仍然收不回货款。
就在他要求各个办事处把回款交上来没几天,江临办事处出了事,里面的职工突然发现办事处主任刘财运找不到了。
一开始他们以为刘财运出去办事了,一时联系不上,可是到了第三天,他们还是没看见刘财运回来,这才着了慌
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