最重要的印象,如果第一印象就给对方造成了视觉障碍,恐怕合作就直接宣布告吹了。按照梁一洁的要求,他跟着出去谈合作的时候,务必要修理好发型,剃须,再就是保持口气的清新,尤其是他这种喜欢抽烟的男人。至于着装方面也是有要求的,正式的商务场合,他必须穿西装打领带,尽管他很不习惯,也不喜欢穿西装,但这是最起码的要求。当然了,穿西装还有要求,并不是随便什么西装都能穿,而是要尽量选择深色的西装。同时,穿西装的时候,系扣子也有讲究,在穿单排扣西服的时候,如果是两粒扣子的话,只能系上上面的那一粒,如果是三粒扣子的媳妇,只能系上上面的两粒,最下面的那一粒不能系。穿双排扣媳妇的时候,就需要系好所有的扣子等等。以上这些都是最基本的要求,以前的时候他总是喜欢以一种休闲的方式出现,现在不知不觉地已经改变了许多。当然了,这只是仪容仪表上的问题,除此之外,他还学到了很多专业性的谈判技巧。
王文从梁一洁那里学到的谈判技巧和原则,真的受益匪浅,以至于到最后,他以公司最高代表身份和乐天公司高层领导谈收购的时候,才发现那些谈判技巧居然能够终生适用。记得刚开始培训的时候,他还有些不愿意学那些乱七八糟的东西,毕竟他是个率直而简单的人,不喜欢被那么多的条条框框束缚着,直到后来,他才知道那些东西的价值。
在读讯天下的时候,每每出去谈合作,不论是谈之前,还是谈完之后,梁一洁都会给他讲很多相关的谈判原则,有时候甚至可以说是絮叨,叨唠的多了,王文都会烦。那些所谓的原则,别说听了,他基本上都能倒背如流了,什么谈判之前拟定好最佳的备选方案,谈判过程中建立平等的对话关系,适当地学会妥协与让步,掌握关键条款,保持一定的灵活性,不争论不威胁,不低估对手,不要讨价还价,不要忽略对方的肢体语言等等。
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